客户在采购高铝磨球时一般会注重质量和价格两个方面，新客户因为对产品质量不了解，所以会更加注重价格。钛酸铝陶瓷氧化钛化合组成的人工合成 陶瓷材料。熔点为1860℃，属 斜方晶系。多孔石有形状，奇石一块，貌似怪物，全身穿孔。氧化镐陶瓷呈白色，含杂质时呈黄色或灰色，一般含有HfO2，不易分离。相对来说，老客户很少讨论价格，因为我们已经使用了产品，质量是有保证的，当然，大量的会要求折扣。

这次潍坊的客户跟我们合作了好几年。他们的高铝磨球一直是从我们这里购买的。在过去的几年里，他们没有要求很多商品，对质量和价格也没有异议。上一次需求量挺大，几十吨，他想让我们价格便宜一点，说是另一个家庭给他的价格比我们低2000元。一听到这个价格，我就明白了。我说我们也有这个价格，但是是湿磨球，不适合干磨，我的价格比他们的低。你想要吗？客户听我这么一说，什么都明白了，说还是干磨。

其实在客户管理涉及到价格时，只要相差一个很大的，要先了解公司客户的工况，帮客户可以找到问题原因，分析出我们报这个市场价格的原因和别人家报低价的原因，客户进行一般来说都会作出正确的选择的。